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PAGOO携手虎扑等平台落地线下 助力苏州中心百万人流

时间:2017/12/13 17:56:11   作者:管理员   来源:http://www.qsyhoteL.com   阅读:46   评论:0
内容摘要:  基于这一点,这个叫PAGOO的品牌便联手了6家来自线上的社群品牌,在苏州中心星悦汇项目,总计1500m2空间里,用20天的时间开起了六家风格各异的“社群零售店”。  集选了六家来自于互联网的品牌作为合作方,PAGOO试图通过“社群零售店”的模式打造线下实体、线上社群合流的效果...

  基于这一点,这个叫PAGOO的品牌便联手了6家来自线上的社群品牌,在苏州中心星悦汇项目,总计1500m2空间里,用20天的时间开起了六家风格各异的“社群零售店”。

  集选了六家来自于互联网的品牌作为合作方,PAGOO试图通过“社群零售店”的模式打造线下实体、线上社群合流的效果,通过共享商业价值,实现消费升级。

  在强调社群文化的当下,PAGOO联动拥有近6300万用户的虎扑体育首度开展了“社群零售”的快闪尝试。中国最早的一批SNEAKER是虎扑体育当之无愧的死忠粉。在虎扑成立以来,球鞋文化、球鞋鉴定就成为粉丝们社交的重要话题。

  在此次虎扑旗下平台毒APP PAGOO举办的“Poison Sneaker 文化展“主题的快闪店中,更像是一场Sneaker爱好者的聚会。10位全球知名华人KOL、100双球员版、Sample款以及100件球员落场版球衣、现场的猛创球鞋定制、球鞋分享专区、“大象洗鞋”等互动,这样的文化展吸引了众多“直男”前来消费体验,这在目前女性消费为主的实体商业中是十分罕见的。

  不仅仅将社群带入了购物中心,PAGOO还联手艺团儿、印物所将商场闲置空间用艺术创意“填满”。

  艺团儿“artoallect”快闪店内展出超过七十幅奈良美智的精美展品,涵盖艺术家创作过往的各个重要时期。有意思的是,现场还提供了一边欣赏着奈良美智画作一边创作体验的空间。除此之外,限量当代艺术衍生品选购区也为“双11”主打销售的节日带来了新消费卖点。

  而中国原创艺术品牌,印物所快闪则更是以“空铺”实景体验的方式,将版画艺术注入二维平面与三维空间带来的虚实中。让消费者看到商场内空铺的区块形式为艺术作品的呈现所提供的新视角,也同时吸引了不少艺术群体前来一探究竟。

  淘宝的销量王、原创设计王——中国原创极繁品牌“好东西”及音乐画布Musicanvas也成为了此次“快闪吸金王”。中国极繁文化创意货品、涂鸦纸质的蓝牙音箱,为品牌重复度较高的购物中心带来了新卖点。电商曾经是小而美、初创类品牌的根据地,然而在销量徒增、追随的消费群体稳定的情况下,这类扎根电商的品牌也理所应当拓展新的客源渠道。而这类极具线上创意特色的零售品牌,也将以线下限时的实体渠道,为线上平台积攒人流,实现客群的再一次挖掘。

  除了个性化的网络平台、品牌快闪店外,PAGOO还将阿狸主题店带入了苏州。阿狸以“圣诞冬日主题乐园展“将IP做成”品牌+主题店“的创意形式,不仅可以体现产品的性能,特色化的主题风格更能刺激喜爱阿狸的朋友前来体验消费。而在此之前,PAGOO已经将多个不同形式的阿里主题馆带入了购物中心,这往往也解除了常租商铺在空间结构改变上的短板问题存在。

  从2016年起,实体购物中心扎堆开业,庞大的开业军团也令传统的零售行业逐渐产生了趋同的事态,招商同质化的状况下,市场品牌的缺口愈发不可遮掩。以体验式为主导的购物中心,若单纯呈现在商场活动或娱乐业态上,难免乏味。商场端口对个性化、特色化的品牌需求则日益见长。这样让自带流量,形成一定社群规模的线上平台、品牌看到了实体商业的需求与发展机会。而对于商场来说,盘活闲置的空铺,更换不同主题的“社群店”,吸引更多高粘性的消费群体,实现社群经济带来的“碎片化零售”。

  另一方面,以淘宝为首的电商平台开始绑定品牌走进线下实体。从今年的“天猫双11”不难发现,淘宝将大量的创意营销、预算成本投入到曾经“水火不容”的实体商业。以线上线下融合的“新零售”模式,将电商快闪店开入了线下。或许这也是,天猫在遭遇线上电商平台分流、线上促销形式单一后的“无奈”之举。

  业内人士认为,如今越来越多的电商开始走到线下,尝试实体店商,这种看似“逆向”发展的背后其实是电商平台营销成本高企,获客越来越难,更多的电商尤其是服饰与创意型商品类的电商希望通过实体店商相对低成本获客与品牌推广、维持高转化率,并同时支持本身的线上生意,有些电商甚至是希望实现自身的物流网络落地。

  据相关资料了解,仅上海地区,天猫“双11”线前后商业现象级案例。虽今年参与的品牌多数为大众熟知的品牌,但可以想象的是,在明年拥有大批量原创品牌的淘宝将涌入“线下”,而这些品牌或将带来更纯粹的社群效应。

  除此之外,商业业态的边界开始模糊化。传统货品分类的零售模式正在按照细分化的人群需求进行改变。所谓的社群零售也渐渐映入眼帘。譬如,吴晓波、gogoboi等网红KOL纷纷凭借线上巨大的流量开始尝试“零售快闪”。有意思的是,他们也并不是传统意义上的零售品牌,而是利用自身的社群圈子,进行商业运营。

  就此不难发现,国内外快闪店从定位上有所不同。国内的快闪店更接近的定义,应该是——社群零售,社群链接了价值观+内容,以及圈层+零售,线上线下终究只是社群的某一个载体而已,这之间本身就不该存在什么分隔。

  目前,PAGOO运营的社群店周期基本为2个月,最长半年,由电商提供IP形象和货品,PAGOO落地做店铺运营,不需要付IP授权费用,也不压货,然后PAGOO团队出设计和店铺方案,按实际需要的费用协商,商场承担店铺装修的费用,即装修补贴,实际运营过程中与各方协商进行推广工作。

  PAGOO帕谷作为互联网IP链接实体商业服务平台,正是基于“PAGOO-POP”社群店的模式打造线上社群品牌拥抱线下实体商业的新业态,通过共享商业价值,实现消费升级。

  PAGOO社群店的商业模式始终秉持着内容为王的核心理念,消费与体验、美陈店装皆为垂直社群与品牌口碑的形成起到重要的辅助作用。

  随着以互联网方式做实体零售的模式,线上线下的混合互利模式不仅可以盘活线上粉丝,更增加线下群体的扩展能力,解决品牌方线下试水经营的店面租金、营运等系列问题。此外,组合式、拼盘式的社群联合营运店,也是未来PAGOO拓展的重点,为线上社群品牌、线下实体商业带来更多零售的可能。

  PAGOO帕谷在互联网属性的线上资源十分丰富,曾经与涂鸦App—涂手、网红IP—同道大叔、女性穿搭App—D4ME均有合作。截至目前,PAGOO帕谷已与上海七宝万科广场、大悦城、新天地中国(瑞虹天地月亮湾、虹桥天地)、西湖银泰城进行过商业合作,累积了丰富的实战经验。

  国内仍处于快闪模式的阶段,各大品牌利用商场短期资源实施产品推荐。在PAGOO看来,在未来三至五年内,真正将社群经济带入线下实体,才能受到需求更挑剔更垂直的消费者关注。社群品牌和运营方式上如何扩展演绎更多玩法;社群店对引导购物中心的运营思维革新将起到何种作用,这些“新零售”时代下的商业问题,都是值得令人期待。

  PAGOO隶属于上海T3传播机构,是旗下分管商业领域的服务型平台,为全国的购物中心提供全维度的营销推广服务。目前,PAGOO主营业务集中在购物中心互联网社群店的拓展上。致力于将互联网新锐、创意的社群品牌带入实体商业,利用线上社群概念,在线下发展“社群经济”、“粉丝经济”,并为购物中心带来更多垂直人流,创造更多消费力。

  PAGOO已与110个线个IP资源建立战略合作关系。其中,近30个品牌实现落地合作。截止目前,PAGOO已在七宝万科广场、苏州中心·星悦汇、虹桥天地、瑞虹天地·月亮湾、长风大悦城、腾飞大厦、西湖银泰城、无限极荟等热门商场开设15家社群店。


标签:虎扑体育 

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